4-4

СОЗДАВАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ПРИВЫЧКИ!

Побороть дурные привычки легче сегодня, чем завтра.
Конфуций.

Мне нравится мысль, что человек состоит не только из воды, а на самом деле он
состоит из привычек. Иногда я думаю, что каждый из нас – ни что иное как наглядный
результат своих привычек. Бывает, смотришь на человека, а видишь его привычки: и
хорошие, и плохие. В этом плане ничего не скроешь – все на виду, и во внешности, и в
поведении, и в поступках, и в характере. Именно поэтому я столько внимания уделяю
привычкам. С ними нужно работать, и работать осознанно.

И знаете, что интересно? Все неправильные привычки являются результатом
какой-то одной. И точно также хорошие привычки происходят из одной хорошей. Если
представить каждую привычку в виде звеньев, то одна цепляется за другую. И если первое
звено будет ржавым, ржавчина впоследствии перейдет и на другие звенья.
Есть такая старая поговорка: «Посеешь поступок – пожнешь привычку, посеешь
привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу». Действительно, все
так и есть: неправильные поступки формируют неправильные привычки, а неправильные
привычки формируют неправильный характер. И что в итоге? В итоге мы получаем
совсем не такую жизнь, о какой когда-то мечтали.

Если говорить начистоту, то каждый из нас прекрасно знает про свои дурные
наклонности. Кто-то слишком много ест, кто-то слишком много курит, кто-то слишком
много зависает в социальных сетях, кто-то ленится. С помощью плохих и вредных
привычек мы всегда пытаемся оправдать тот образ жизни, который ведем.

В большинстве случаев плохие привычки – это еще и способ снять накопившийся
стресс, все, что вредно – почти всегда легко и приятно в исполнении. Однако не секрет,
что у любой вредной привычки есть противоположность – хорошая привычка. И все, что
от вас требуется, пересмотреть плохие элементы и заменить их на хорошие. А затем
закрепить привычку повседневным действием. Только и всего.
Создайте правильное окружение!

Все люди ленивы. Мы так устроены. Очень многое у нас не получается не потому,
что мы пробовали, ошиблись и сдались на каком-то этапе, а потому что мы вообще ничего
не делали. Было лень. Не хочется двигаться – лень. Не хочется что-то менять – лень. Не
хочется пробовать – лень. Иногда посмотришь на человека, а ему и жить лень.
Но что такое лень? На мой взгляд, это состояние, когда нет вдохновения.
Человек в состоянии лени, как правило, сидит на диване перед телевизором или погружен
в компьютерный мир. И если он о чем-то и мечтает, если и ставит цели, то только на
словах. И это состояние может длиться и месяцами, и годами. К нему быстро привыкаешь.
Мы сидим и ждем, что все измениться само собой.
Мы все пребываем в состоянии лени, пока не находится нечто такое, что дает
мощный толчок к действию. Или пока в окружении не появляется человек, который
начинает нас мотивировать. Как только появляется мотивация, возникает движение.
Мотивация показывает возможности и создает то пространство, которое нам нравится.
Но вот вопрос: где взять мотивацию, если вам лень?
Однажды я поймал себя на мысли, что много дней пребываю в прокрастинации.
Могу сделать, а могу и нет. Могу запустить процесс, а могу и подождать. Могу назначить
встречу или позвонить, а могу все это отложить до следующей недели. Могу заняться
спортом, а могу перенести тренировку на неопределенное время. Причем все свои
действия я откладывал не из-за страха провала (страх чаще всего вызывает

прокрастинацию), а просто из-за лени. Знаете, вот эта самая отмазка, которой пользуются
все: «Сегодня у меня нет настроения!». Но настроения не было и завтра, и послезавтра.
В какой-то момент я задумался: что не так? Почему я вошел в пространство лени, и
мне так сложно теперь из него выйти? Что мешает? И что нужно, чтобы вернуться в
нормальный рабочий процесс?
Я понял, мне нужны люди, которые будут давать мне мотивацию, которые будут
меня толкать, выводить из прокрастинации. Словами, примером, настроением, энергией,
делом, но самое важное – действием.
И я решил сформировать себе совершенно новую привычку, эдакую
противоположность моей лени. Я пересмотрел свое окружение и стал собирать вокруг
только тех, кто дает мне толчок. Тех, кто мотивирует меня на действие. Оказалось, что это
взаимообратный процесс: мне дают мотивационный толчок, и я в ответ даю
мотивационный толчок. Теперь в моем окружении нет ленивых людей с плохим
настроением и нежеланием что-либо делать. Нет в нем и прокрастинаторов. Потому
что все мы находимся в пространстве, где есть вдохновение, мотивация и действия.
Иллюстрация . Прокрастинация или лень.

Делегируйте!

Или вот еще одна вредная привычка – делать все самому. Я думаю, что многие
начинающие предприниматели попадают в эту ловушку: брать повышенные обязательства
и замыкать на себе все бизнес-процессы. Эту привычку можно часто встретить и у
женщин, которые противятся любой помощи по домашнему хозяйству: «Ты все равно
сделаешь плохо. Потом придется переделывать. Лучше уж я сама».
Как звучит эта фраза на самом деле? Я переведу ее для вас. Эта фраза звучит так:
«Ты все равно сделаешь хуже, чем я». Чувствуете разницу? Я сделаю лучше, чем ты. Ты
хуже, чем я. Вот в чем секрет, оказывается.
Причин у этой привычки несколько. Во-первых, это неправильная оценка своих и
чужих возможностей, способностей и навыков. Свои в данном случае мы подсознательно
завышаем, чужие занижаем и обесцениваем. Хотя в реальности все обстоит с точностью
до наоборот. Низкая самооценка и неуверенность приводят к тому, что человек не умеет
делегировать часть обязанностей. И еще это вопрос доверия. Но если мы не доверяем
другим, то будут ли они доверять нам? Захотят ли они иметь дело с тем, кто постоянно
тянет одеяло на себя и в какой-то момент ломается от взятых на себя дел и физических
нагрузок?
Умение делегировать становится настоящим спасением, причем не только в
бизнесе, но и в повседневной жизни. Этот навык – обязательная часть командной игры.
Неважно, какая у вас команда – семья или бизнес. Мы все неидеальны, что-то мы умеем
делать лучше, что-то хуже, что-то нам нравится, а что-то вызывает скуку и лень. А если
так, то почему бы не делегировать скучные и неинтересные дела тем, у кого они вызовут
восторг?
Научитесь запускать задачи для других, учитесь провоцировать людей на действия,
которые принесут результат всем.

Делайте!

Еще одна плохая привычка, которой страдает каждый второй: тянуть все до
последнего и пускать дела на самотек. Я знаю, что существует особый тип людей –
люди дедлайн. Они действительно выполняют поставленную задачу в последний момент
и получают от этого мощный всплеск творческого адреналина. И как правило, результат

получается великолепным потому, что все остальное время человек-дедлайн занят
обдумыванием поставленной задачи. Она в нем пусть и медленно, но созревает, и когда
наступает час Х, остается только сесть и сделать. Все остальные процессы человек-
дедлайн уже прошел. Это просто особый тип мышления и темперамента, который можно
принимать или не принимать, и с которым можно работать или, наоборот, отказаться от
сотрудничества. Однако в чистом виде таких людей не так уж и много.
В большинстве случаев на деле мы сталкивается с плохой и весьма
распространенной привычкой – оставлять дела на потом. Примеров – масса.
Скажем, в бытовом плане при подготовке к отпуску вы оставите покупку билетов и
бронирование отеля на самый последний момент, и либо переплатите значительную
сумму, либо вовсе останетесь без путешествия. Или забудете про своевременную оплату
платежей и попадете на пени. В бизнесе вы упустите благоприятные условия для сделки,
так как решите чуть-чуть подождать, подумать, еще раз осмыслить детали. Если в проект
нужно будет внести правки, вы вспомните об этом в самый последний момент. И так во
всем.
Вообще, это очень любопытная привычка. Отчасти она тоже своего рода вариант
прокрастинации, и очень о многом говорит.
Почему люди откладывают все на потом? Однажды я задал это вопрос во время
встречи и понял, что у этой привычки есть три главных причины.
Во-первых, в стремлении все отложить скрывается перфекционизм. Вполне
нормальное желание – выполнить поставленную задачу хорошо, ненормально – пытаться
выполнить ее идеально. Найти идеальный вариант. Идеальное решение. Идеального
партнера. Идеальные условия. Но идеальных условий, как известно, не существует. И в
итоге мы получаем просроченные платежи, сорванные проекты, невыполненные
обязательства и проваленные задачи.
Вторая причина – банальный страх, что ничего не получится, либо задача кажется
слишком сложной и необъятной. И вместо того, чтобы разбить ее на кусочки и попросить
помощи (привычка делегировать, о которой я говорил выше), человек включает режим
«потом как-нибудь сделаю».
И, наконец, причина третья: ваш внутренний психологический конфликт, который
вы не осознаете. Вы сопротивляетесь поставленной задаче и даже не понимаете, почему.
Возможно, вы не уверены в себе, возможно, вы, напротив, боитесь сделать все на отлично
и тем самым привлечь к себе внимание, возможно, вы чувствуете, что не доросли
профессионально до тех дел, которые на вас возложены. Причин может быть масса, но
привычка одна. Если в той или иной форме у вас она есть, придется искать ее
противоположность – действие.
В данном случае работает только одно правило: «Бери и делай!». Чем быстрее вы
начнете, тем потом будет проще. Если задача кажется неподъемной, разбивайте ее на
кусочки. Сделали кусочек, перешли ко второму. И в обязательном порядке поставьте себе
сроки.
Есть такое правило 72 часов. Если в течение 72 часов вы не применили полученные
знания, не выполнили домашнее задание, не сделали намеченное, не решились на важный
разговор, то вы не сделаете этого уже никогда. Но я в этом плане более жесткий человек,
для меня существует правило 24 часов. Вот в этот конкретный день я должен сделать все,
что у меня по плану. И мы переходим еще к одной связке привычек.

Планируйте!

Быть организованным – всего лишь хорошая привычка. Когда мне говорят: «Я
ничего не успеваю, встречи срываются, события то и дело выходят из-под контроля», я
отвечаю: «А вы умеете планировать? Вы организованный человек?».

Думаю, что это очень хорошая привычка – быть организованным и уметь
планировать свою жизнь. Планирование делает нашу жизнь проще, понятнее и
многограннее. Иногда я слышу, что планы во многом нас ограничивают, так как это
своего рода рамки, за которые мы не можем выйти. А еще я слышу, что все на свете
запланировать невозможно. И в качестве решающего аргумента мне приводят известную
фразу: «Хочешь рассмешить Бога, расскажи Ему о своих планах».
Иллюстрация на фразу – рассказать Богу о своих планах
Планировать абсолютно все действительно невозможно, но я и не призываю вас к
этому. Бог обычно смеется над дальнесрочными планами, краткосрочные Ему мало
интересны. Когда мы тщательно и скрупулезно планируем ближайшие пять-десять лет,
Бог действительно смеется над нашей самонадеянностью. Никто не знает, что будет через
пять или десять лет, никто не знает, какими мы станем и каким станет этот мир. Но я
уверен, что, когда мы записываем в ежедневник планы на завтра, на три дня и на неделю,
Бог одобряет нас. Это очень правильно планировать свою жизнь на завтра, на три дня или
на неделю. Это хорошая и правильная привычка. Не потому, что, планируя, мы делаем
какие-то важные и срочные дела, назначаем встречи, занимаемся спортом или идем с
любимым человеком в ресторан, чтобы отметить годовщину знакомства. Дело не в этом.
Дело в том, что планирование задает ритм нашей жизни, планирование помогает
скорректировать направление, куда мы движемся в настоящем. Планирование помогает не
уклониться от правильного курса. А еще планирование помогает нам справиться с
ежедневным потоком информации.
Если вы организованы и все ваши ходы записаны, если у вас распланировано время
и на бизнес, и на личную жизнь – вы ответственный человек. Не перед кем-то – перед
собой.
Мне проще знать, что мое время максимально распланировано. Мой ежедневник
заполнен, минимум, на три дня вперед. И вот вам еще один секрет успешного человека:
каждый день у меня есть дело, которое провоцирует мое окружение на действия.
Однажды я услышал хорошую фразу от бизнес-партнера: «Мяч на твоем поле,
Филипп!». Эту фразу я не только запомнил, она стала причиной для формирования одной
из главных моих привычек.
«Мяч на твоем поле» означает следующее: другой человек выполнил одну из
поставленных задач, сделал пас и на время снял с себя груз ответственности. Он
перекинул мяч мне. Я принял этот мяч, и теперь выполнение задачи зависит от меня, от
моих действий, от степени моей ответственности, от сроков, которые у меня есть. И тот,
кто пасовал, тот может расслабиться – теперь это моя проблема, не его. Он снова
мобилизуется только тогда, когда я верну мяч. И тогда уже я могу расслабиться и сказать
себе: теперь это не моя проблема, когда мой партнер выполнит свою часть, тогда и
поговорим. Мяч на его стороне.
Если ваши деловые и личные отношения строятся по такому принципу – это начало
деградации. Плохо, если ваша жизнь и ваш бизнес зависят от того, как и когда среагируют
коллеги или партнеры. Плохо, если бизнес базируется на принципе «это не моя
проблема». Это ваша проблема. Вне зависимости от того, на чьей стороне мяч, это всегда
ваша проблема.
«Но как я могу нести ответственность за других?» Хороший вопрос. Но вам и не
нужно этого делать. Ответственность – зона вашего влияния, но только за самого себя.
Вопрос не в том, чтобы нести ответственность за действия других, вопрос в том, чтобы
спровоцировать других на нужные вам действия. Чувствуете разницу? Пока вы лениво
перебрасываете мяч, ваш бизнес стоит. Пока вы убеждены, что это не ваша проблема, ваш
бизнес стоит. И не только бизнес – вся ваша жизнь замирает.

В своем окружении нужно провоцировать людей на действия. Всегда и во всем.
Пассивное ожидание хорошо на рыбалке, но не в бизнесе. Пока вы пассивно ждете, когда
ваш партнер примет то или иное решение, подумает, обсудит, запланирует, снова
подумает и снова обсудит, вы не просто теряете время и деньги. Вы теряете свой ритм.
У каждого из нас есть свой ритм. Если взять музыкальную аналогию, то кто-то
идет по жизни в стиле кантри, кто-то двигается в ритме джаза, кто-то – фолка, кто-то –
попсы, а кто-то – роковой исполнитель.
Не бывает плохих ритмов. Бывают ритмы, которые не подходят именно вам.
И вот представьте, что по жизни вы идете в ритме песни «We will rock you». Ваш ритм
нарастающий, в нем – драйв, вызов, бешеная энергетика. А тот, с кем вы на данный
момент связаны деловыми отношениями, живет в ритме, ну, скажем, детской песни про
танцующих утят. И речь не о том, что эта песня вам не нравится или кажется глупой, речь
о том, что она вам не подходит. Она вне вашего ритма. Но плохо даже не это. Плохо то,
что пока вы следуете принципу «мяч не на моем поле, это не мои проблемы» и пассивно
ждете, когда ваш деловой партнер что-то сделает или решит, ваш ритм стихает.
Постепенно, день за днем, жизненный ритм вашего делового партнера становится вашим
ритмом. И вот уже вместо первых нот «We will rock you», вы не осознанно напеваете
ненавистный «chicken dance». Вы заимствуете чужой ритм и, как следствие, чужую
модель поведения.
Иллюстрация
Если это ваш бизнес, если это ваша жизнь, то и ритм в ней должен быть вашим. И
ваша задача передать это ритм своему окружению. Именно поэтому нужно провоцировать
людей на действия и делать это каждый день. Любой человек из моего окружения знает,
что, если я услышу инертную фразу «ладно, не к спеху, сделаешь когда-нибудь потом», он
тут же покинет круг доверенных лиц. Когда-нибудь потом – не мой ритм.
Я очень ценю людей, которые провоцируют друг друга на действия, которые
пробуждают от пассивного ожидания, которые не любят замедления. Подход «Филипп,
будет время позвони, договоримся о встрече» – не мой ритм.
Мой ритм иной: «Филипп, открой ежедневник, давай назначим встречу в самое
ближайшее время. Обсудим то-то и то-то». Я открываю ежедневник и нахожу время. Не
через год, не через месяц, максимум, через три дня. Если я чувствую, что у человека
сейчас такой же драйв как у меня, такая же энергетика, что мы в одном ритме, я говорю –
у меня есть «окно», давай встретимся и поговорим прямо сегодня.
Для этого и нужно ежедневное планирование. Четкое и последовательное. Но в
этом планировании обязательно нужно учитывать три вещи.
Во-первых, кого именно вы сможете спровоцировать сегодня на нужное вам
действие.
Во-вторых, в нем должны быть «окна», то есть возможности перестроить свой план
с учетом обстоятельств.
В-третьих, важно не количество дел, а их качество. Возможно, что сегодня у вас
будет всего лишь одна встреча, но эта встреча продлится шесть часов и изменит всю вашу
дальнейшую жизнь.
Я скептически отношусь к тем, кто заполняет абсолютно все графы в своем
ежедневнике – с момента пробуждения до отхода ко сну. Самолюбование, не больше.
Даже если вы гуру тайм-менеджмента и умеете вписать в свой график 12 дел, чтобы
посвятить каждому ровно час, вы их не выполните. Просто потому, что вы человек, а все
люди склонны уставать. И просто потому, что есть масса условий и обстоятельств,
которые порой в мгновение ока рушат даже самые продуманные планы.
Суть планирования не в том, чтобы за один день выполнить миллион дел и
получить значок «Почетный планировщик». Суть планирования состоит в трех вещах:

• держать свою жизнь под контролем, своевременно оценивать риски самых разных
  событий и корректировать ошибки в самых разных сферах;
• провоцировать свое окружение на нужные вам действия;
• трансформировать информационный и энергетический потоки в план.
  Любую важную и нужную информацию нужно сразу переводить в план. Какую
  ошибку чаще всего совершают люди в традиционном бизнесе? Они очень долго
  обдумывают полученную информацию, обсуждают ее на разных уровнях, собирают
  многочасовые совещания, берут дополнительное время, чтобы еще раз хорошенько все
  обдумать и…все! Информация уже не актуальна. Она была актуальна месяц назад, а
  сейчас нет. Поезд ушел.
  Как только вы получили информацию, подумайте, как вы ее можете
  трансформировать в план. Причем это касается не только бизнеса. Это касается
  абсолютно любых вопросов. Есть, например, информация, что авиабилеты подорожают,
  проанализируйте ее, что за источник, можно ли ему доверять, и, если можно – сделайте
  пункт в ежедневнике «купить билеты». Не через месяц. А сегодня или в крайнем случае
  завтра. Сделали – вычеркнули.
  Наш мозг не способен справляться с тем потоком информации, что есть сейчас. Но
  если научиться трансформировать информацию в ежедневник, если сделать ее элементом
  планирования, то ваша жизнь станет продуктивней и осознаннее в несколько раз. Я
  воспринимаю любую информацию не как элемент развлечения, а как элемент
  планирования, и с этой точки зрения она может быть либо полезной, либо ненужной.
  В план можно трансформировать и энергию. На первый взгляд, это звучит странно,
  не так ли? Как энергия может быть частью плана? Очень просто.
  Все, что мы с вами делаем в течение дня, либо забирает энергию, либо дает ее нам.
  Забирают энергию те действия, которые нас не приближают к цели. Если ваша цель
  снизить вес, а вы вместо спортзала съели половину торта, это действие заберет вашу
  энергию. Если ваша цель сделать первый миллион, но вы целый день провалялись на
  диване перед телевизором, это тоже заберет энергию. В первом случае энергию вам даст
  запланированная тренировка и сбалансированное питание, во втором – выполнение
  определенных денежных шагов, которые вы запланировали ранее. И вот в этот момент мы
  с вами подходим еще к одной важной и полезной привычке, которая обязательно должна
  быть у человека, который хочет стать и успешным, и богатым. Эту привычку я называю –
  быть в гармонии с самим собой.

Живите в гармонии с собой!

Как часто вы пребываете в плохом настроении? Раз в месяц, раз в неделю? Раз в
день? Вопрос отнюдь не риторический. И вот вам еще один: а что именно является
причиной вашего плохого настроения? Не спешите отвечать. Подумайте.
Мы привыкли воспринимать перепады настроения как само собой разумеющееся:
погода, давление, стечение обстоятельств, конфликты с людьми, плохое самочувствие,
отсутствие денег и крушение планов. Вариантов – масса. Свое плохое настроение мы
можем оправдать с легкостью: «Жизнь такая, чему тут радоваться?». Но однажды я
заметил удивительную вещь. Плохое настроение обычно возникает у тех, кто не умеет
планировать свою жизнь.
Мы все приходим в этот мир не просто так. У каждого из нас есть свое
предназначение. До поры до времени мы об этом не задумываемся, но с возрастом вопрос
«Для чего я живу?» становится все более значимым и актуальным. И что чувствует
человек, который живет без плана? Или что чувствует человек, который планирует
слишком много и не справляется с поставленными задачами и делами. Он теряет энергию.
Он чувствует, что день прошел зря. В этом дне не было ничего особенного, полезного и
важного. Об этом дне можно забыть. Когда такие дни становятся неделей, неделя –

месяцем, месяц – годом, возникает недовольство собой. Это чувство острое и очень
неприятное. Словно что-то царапает изнутри, и ты оказываешься в центре конфликта с
самим собой. И еще это очень страшное чувство, когда пролистываешь год, а вспомнить
нечего, и гордиться тоже нечем.
Как ни странно это звучит на первый взгляд, но энергию нам дают привычки,
нацеленные на результат, и ежедневное планирование.
Привычки, нацеленные на результат, могут быть на вид самыми простыми и
обыденными. Мы ежедневно чистим зубы, и это тоже привычка, нацеленная на результат:
нам нужны здоровые зубы и белоснежная улыбка.
Или привычка ежедневно заправлять свою постель. Интересно, сколько людей на
земле этого не делают? В свое время генерал Уильям Макрейвен выступил перед
выпускниками Техасского университета с речью, где главный принцип звучал именно так:
«Если хочешь изменить мир, сначала заправь кровать». Казалось бы, какая связка между
спасением мира и заправленной кроватью? Самая непосредственная. Заправляя кровать,
мы показываем, что готовы к новому дню, мы сконцентрированы на своих планах и
действиях, но самое главное даже не в этом. Заправляя кровать, мы выполняем
поставленную задачу. Каждая выполненная задача дает нам энергию и мощный толчок
мотивации.
В нашей семье такое же правило: нельзя спускаться на завтрак, пока ты не
выполнил утренний ритуал и не заправил кровать. И если с младшим это правило
работает безукоризненно, то со старшим то и дело возникают проблемы. Но я уверен, что
понимание и выполнение даже таких рутинных задач поможет моим детям в будущем.
Человек на самом деле много, чего не хочет делать. Он так устроен. Человек хочет
лежать на берегу теплого моря в удобном шезлонге, под зонтиком и ждать, когда жизнь
принесет все, что он хочет, на большом и красивом подносе. Но у жизни и без того
хватает других дел, ей некогда бегать по пляжу и разносить подносы всем
желающим. К тому же и желающих слишком много. Поэтому если хотите изменить
свой собственный мир (на мир в глобальном масштабе мы пока с вами и не замахиваемся),
сделайте самое простое – заправьте с утра кровать. И мысленно поставьте галочку в
списке дел на сегодня.
Невероятно, но именно рутинные дела и дают нам первую утреннюю энергию. И от
того, насколько быстро и хорошо мы их выполним, во многом зависит то, как будет
складываться день и насколько мы будем довольны собой вечером.
Каждый может придумать свои ритуалы. Один из моих ритуалов – занятие спортом
по утрам. У меня три варианта таких занятий: пилатес, который мне нужен для растяжки
мышц, велосипед и сапбординг.
Когда весь мир сел на карантин во время пандемии, оказалось, что заниматься
спортом в таких условиях почти нереально. Нет условий и нет возможностей. Как только
из моей жизни исчез спорт по утрам, я почувствовал острое недовольство собой. Утро
было скомканным, день не складывался, все было не так. И все было не так, потому что
исчезла привычка, нацеленная на результат. Тогда я договорился с тренером на онлайн
занятия по пилатесу. Каждое утро в девять часов, без опозданий. Час пилатеса дает мне
именно ту энергию, в которой я нуждаюсь. Но самое главное, этот час, эта простая,
казалось бы, привычка, дает ощущение полного контроля над собственной жизнью: я по-
другому сконцентрирован и по-другому настроен на работу.
Любая привычка – это всегда последствия планирования. Если ничего не
планировать, то привычек у вас не будет. Ну, разве что привычка ничего не планировать.
Что такого страшного, если я вообще ничего не буду планировать и буду просто
плыть по течению? Или что такого страшного, если я не буду выполнять запланированное
и снова поплыву по течению?
Однажды поздней осенью я стоял у реки и смотрел на ее течение. По реке плыли
листья: красные, желтые, оранжевые и даже зеленые. Течение их несло, и листья то

сходились, то расходились в причудливом танце, но все они плыли по течению. Я
подумал, что это красиво. Плыть по течению – это метафора нашей жизни. Потом я
прошел чуть вперед, где река изгибалась и шла через камни бурным и мощным потоком, и
у самого берега обнаружил кучу сгнившей листвы. Течение приносило к этой куче новые,
пока что яркие листья, и лишь немногие из них преодолевали запруду из камней и
вливались в бурный поток. Я до сих пор помню мысль, которая меня тогда буквально
пронзила: а так ли это хорошо – плыть по течению? Правильно ли это – не иметь никакого
контроля над собственной жизнью?
Иллюстрация . Люди как листья.
С тех самых пор, когда мне говорят про то, что не нужно ничего планировать, и что
течение само приведет нас туда, куда надо, я всегда вспоминаю кучу сгнивших листьев на
берегу. Я думаю о том, сколько людей – красивых, ярких, амбициозных попали в эту
ментальную ловушку – нужно безропотно и пассивно следовать течению, и оно само
выведет нас туда, куда нужно. И где они теперь? Что с ними сталось? Куда привело их
течение жизни без плана?
Если у вас нет плана на каждый день, то как пройдет ваш день? Чем вы его
заполните?
Да, без плана все идет так, как идет. И кажется, что это естественно, что так и
должно быть. Кажется, что это природный процесс. Плыть по течению. Но плыть по
течению без мысли и действий – означает, что вы выключили осознанность. Плыть по
течению – не вопрос доверия к жизни, это проблема вашей инфантильности. Если вы
плывете по течению жизни и вам не важно, куда оно приведет, вы сняли с себя
ответственность, вас устраивает все, что происходит с вами и то, что произойдет.
Если мы с вами возьмем законы природы, то увидим, что у нее тоже все идет по
плану. Сначала пробуждение – потом цветение – потом созревание – и только потом
плоды. А если бы плана не было, то сначала могли бы быть плоды, потом цветы и только
потом пробуждение. То, что после зимы наступает весна, это тоже план, а не сезонная
причуда.
Когда мы нарушаем свои планы, это выглядит не очень страшно. Подумаешь,
сегодня не выполнил этот пункт, а завтра не выполнил целых два из списка. Это всего
лишь планы, которые мы сами себе придумываем.
Но давайте задумаемся, а зачем мы придумываем себе план? Что он нам дает,
кроме контроля над обстоятельствами, всплеска энергии и результата?
План дает дисциплину. План пробуждает в нас честность и ответственность перед
самим собой (если мы не выполняем план, то кого мы обманываем? Только себя!).
План дает нам чувство гордости за себя, за свои успехи, преодоление, и в итоге, это
пробуждает чувство удовлетворения и радости. И вот оно, чувство гармонии с самим
собой. Потрясающее чувство! Если вы хотя бы раз его испытали, то вы знаете, что это
самый эффективный и самый безопасный «наркотик», который только можно было
придумать. Когда мы в гармонии с собой, мы невероятно сильны: ментально,
эмоционально, физически, духовно. Мы как супергерои способны на подвиги и не
чувствуем усталости. Мы переполнены энергией и отдаем ее другим – легко и без
сожаления. У нас все в порядке. Нет переживаний, нет беспокойства, нет сопротивления.
Есть гармония, и люди чувствуют это, они тянутся к нам, они хотят узнать секрет.
А секрет прост – разумно планируй и честно выполняй. Не нарушай своих
обязательств.
Однажды мы заметили, что наша дочь поправляется. Ни с того и ни с сего. Питание
правильное, есть физические нагрузки, а вес почему-то растет. Оказалось, ребенок
втихаря ест конфетки. Прячет и ест. Казалось бы, что тут такого? Конфетки и конфетки.
Что тут страшного? Да ничего, на первый взгляд, но вес-то растет.

И тогда я рассказал дочери про теорию эмоционального банка. Когда-то я прочитал
об этом у Стивена Кови, и она меня поразила своей простотой и эффективностью.
– Вот представь, что ты хочешь похудеть. – сказал я дочери. – Ты хочешь иметь
красивую фигуру и хорошее здоровье. Прекрасная внешность, хорошее здоровье – это не
просто цель, это твой капитал в будущем. И ты продумываешь план: правильное питание,
физические нагрузки, уход за собой. И этот план рассчитан не на один день, он
долгосрочный. Его нужно выполнять каждый день. Но самое главное, что если ты
выполнишь все пункты, то в день на твой счет в банке поступает 50 евро.
– Ого! То есть через месяц, на счету будет уже 1500 евро?
– Да! Но при одном условии! Если ты каждый день будешь выполнять свой личный
план. Но если ты не станешь делать, с твоего счета спишутся 50 евро.
Допустим, ты выполняешь все пункты своего плана ровно неделю. И в воскресенье
у тебя на счету 350 евро. Это хорошая сумма, она дает уверенность в том, что ты все
делаешь правильно, но она дает и иллюзию того, что можно пропустить один день.
Допустим, ты пропускаешь понедельник. Минус 50 евро, на счету 250. Вторник тоже
пропущен, и среда. И чем больше разрыв, тем сложнее вернуться к результату. Нарушен
ритм, баланс на счету прыгает, но сумма еще не кажется такой критической, так что
можно сделать еще один перерыв на день, а потом еще. И вдруг на счету образуется ноль,
а на следующий день ты уходишь в минус.
И даже если ты потом совершаешь правильные действия, ты все равно в минусе.
Разрыв получается слишком большим.
История про баланс в энергетическом банке – потрясающая. И по своей простоте, и
по своей эффективности. Мы все подсознательно ждем чудес. Нам кажется, что даже если
вообще ничего не делать и просто лежать по направлению к своей мечте, наши желания и
мечты исполнятся. И счет в энергетическом банке пополнится сам собой. Но это не так.
Если ничего не делать, счет в вашем энергетическом банке день за днем будет обнуляться,
пока не перейдет в стойкий минус.
Ваш энергетический счет пополняется от правильных действий, и он же
обнуляется от неправильных действий.
Ваш счет обнуляется от долгов самому себе.
Мы знаем, что должны сами себе. Вот если сейчас вы отложите эту книгу в сторону
и зададите себе несколько простых вопросов, вы поймете, что я прав.
Что вы себе должны именно сейчас?
Какой долг у вас перед собой?
Какие проценты вы платите каждый день?
Что портит вам настроение каждый день?
Что мешает вам достичь гармонии с самим собой?
Я не Нострадамус и не Ванга, но я точно знаю, что именно здесь и сейчас
блокирует вашу энергию, ваши действия и ваше будущее.
Вы делаете долги самому себе. И еще вы не знаете (а, может быть, просто не
чувствуете) собственных границ.
Границы могут быть самыми разными. Чаще всего мы говорим о личных границах.
Есть границы, до которых мы готовы допустить дальний круг общения. Есть границы, до
которых мы допускаем средний круг общения. И есть границы, до которых мы допускаем
свой ближний круг (это обычно 5-8 человек).
Но есть и индивидуальные границы. Эти границы принадлежат только вам.
Индивидуальные границы могут быть:
– эмоциональными (как, на что и в какой степени я реагирую),
– эмпативными (как, на что и в какой степени я готов посочувствовать),
– интеллектуальными (как, в чем и в какой степени я готов развиваться
интеллектуально),

• духовными (как, во что и в какой степени я готов верить),
• дисциплинарными (как, в какой сфере и в какой степени я готов быть
  дисциплинированным),
• финансовыми (как, в какой области и в какой степени я готов быть финансово
  ответственным),
• личностными (как и в какой степени я готов поддерживать те или иные
  отношения),
• внутриличностными (как, в чем именно и в какой степени я готов решать свои
  собственные задачи в плане внешности и здоровья).
• целевыми (как, в каких направлениях и в какой степени я готов выполнять
  поставленные цели).
  Возможно, у вас будут и собственные границы, о которых я не упомянул.
  Мы не всегда устанавливаем границы сознательно. То есть не всегда прописываем
  их в своих планах и ежедневниках, и даже не всегда озвучиваем. Чаще всего мы их просто
  ощущаем. Мы даже толком не можем сформулировать, почему в той или иной ситуации
  неожиданно говорим: «Стоп!». Удивляемся сами, удивляем окружающих. А дело в
  границах. Граница – это наше табу. Для нас почему-то очень важно (чаще всего мы даже
  не задумываемся, почему) остановится именно здесь.
  На ту или иную ситуацию мы реагируем исходя из собственных границ. Здесь еще
  можно, а вот здесь нельзя. Здесь еще допустимо, а вот здесь уже нет. Здесь хочу и могу, а
  здесь не буду. Здесь сделаю, а здесь, пожалуй, подожду.
  Наши собственные границы – очень важная вещь. Если их знать, и, если им
  следовать, можно избежать многих ошибок. Границы не формируются в одночасье – они
  плод нашего опыта, мышления, мировосприятия, и они меняются, как и мы.
  Наши границы – результат наших привычек. И именно границы помогают
  оставаться в гармонии с самим собой и совершать те самые правильные движения. Все
  взаимосвязано.
  У каждого эти границы свои, но я уверен, что каждый из нас точно знает, когда
  именно он их нарушает. Поставить себе цель выучить иностранный язык, значит,
  очертить границы. Потратить день на компьютерную игру – значит, нарушить
  границы.
  То же самое и в бизнесе. Прописать план – значит, очертить границы. Не
  выполнить пункты – нарушить границы.
  Нарушенные границы неизменно вызывают недовольство собой. Если вы в конце
  дня сами себе не рады, посмотрите, какие собственные границы вы сегодня нарушили?
  Пока вы живете в несогласии с самим с собой, вы в минусе. И этот минус будет
  расти, пока не станет необратимым. Однажды вы окажетесь банкротом, и потребуются
  долгие годы, силы и дисциплина, чтобы снова выйти хотя бы в ноль.
  Именно поэтому важно помнить о двух моментах: во-первых, знать и понимать
  свои границы, а, вторых, не выходить за них. Не надо делать себе долгов. Если вы
  чувствуете, что заходите за границы, остановитесь.
  Скажем, у вас есть цель сбросить лишний вес и привести себя в отличную
  физическую форму. Ваши ежедневные границы – это здоровое питание и физические
  нагрузки, а также полное табу на сладкое. Однако сегодня вы переступили через границы
  и съели упаковку шоколадного мороженого. Границы нарушены, один неправильный день
  – минус 50 евро. Но один день – это не катастрофа. Это еще не повод опускать руки. Вы
  стали беднее на 50 евро, но завтра вы начнете заново, завтра вы вернетесь к своей цели.
  Срывы бывают у всех. Другое дело, что не надо приводить срывы в систему.
  Ежедневно пополняйте энергетический счет с помощью маленьких и правильных
  действий, не допускайте в привычках минуса, и тогда ваш энергетический счет будет
  пополняться. Результат соблюдения границ – миллионы энергетических евро. Результат в
  том, чтобы достичь согласия с самим собой и остаться в этом состоянии.

Иллюстрация – энергетический счет.
У каждого есть собственный коэффициент согласия с собой. Возможно, его не
всегда удается четко сформулировать, но мы точно знаем, когда довольны собой, а когда
нет. Более того, доволен ли тот или иной человек собой, всегда видно со стороны. О таких
людях обычно говорят, что у них есть характер, сила духа, они ответственны и
дисциплинированны, умеют идти к поставленной цели. Но если вспомнить пословицу о
поступках и привычках, о которой я говорил выше, получается, что характер вторичен.
Сильный и цельный человек – это не тот, у кого правильный характер, это тот, у
кого правильные привычки.
Состояние согласия с собой не статично, у всех бывают и хорошие дни, и плохие.
Соответственно, в какие-то дни коэффициент согласия в одних сферах жизни выше, в
какие-то ниже. Это нормально. Мы не можем быть идеальными во всем.
Есть такое понятие – «Колесо жизни». В него входят такие важные сферы, как
здоровье, друзья и окружение, отношения и семья, карьера и бизнес, финансовое
благополучие, духовность и творчество, личностный рост, яркость жизни. В идеале между
всеми сегментами должен быть баланс, но на практике обычно бывает так, что, развивая
себя в одном направлении, мы забываем о другом. Скажем, как только мы углубляемся в
работу, страдают семья и здоровье, как только мы делаем ставку на финансовое
благополучие, исчезает яркость жизни и творчество. Идеального ровного колеса я еще не
встречал ни у кого, но думаю, что к этому все равно нужно стремиться.
Причина, почему возникает дисбаланс в тех или иных сегментах жизни, вполне
обыденна. Каждый из нас тратит время на то, что ему нравится. Когда мы делаем то,
любим, то забываем о времени. Тот, кто обожает бизнес, будет включен в бизнес-процесс
едва ли не 24 часа в сутки. Тот, кто не мыслит жизни без телевизора, станет смотреть его в
режиме нон-стоп.
Однако есть очень хорошее правило: любимое дело не должно занимать свыше
80% суточного времени. 20% времени нужно посвящать другому. Это касается всего:
работы, хобби, отношений, отдыха, спорта. Важен баланс и план.
К примеру, у меня есть два незыблемых утренних ритуала. Рано утром я отвожу
детей в школу, и это время полностью посвящено им. После этого я занимаюсь спортом и
не отвечаю на звонки. Работать я начинаю в девять утра. Это мои приоритеты, это мой
баланс. Точно также я не звоню по деловым вопросам после 22.00. Во-первых, я не
человек вечера, а, во-вторых, это уже не рабочее время. В моем повседневном плане также
есть время на семью, на друзей.
Да, когда бизнес только в начале пути, важно на нем максимально
сфокусироваться. Но затем необходимо изменить баланс. Правильный баланс – как
музыка. Если вы берете ноты подряд, без паузы, без осознанности, возникает шум. Но
когда вы включаете осознанность и берете то короткие, то длинные ноты, а между ними
вставляете паузы, появляется мелодия.
Каждой из перечисленных сфер мы неосознанно даем собственный коэффициент
согласия с собой. И в зависимости от приоритетов в определенный период жизни данный
коэффициент может быть выше или ниже. К примеру, когда вы приходите в сетевой
бизнес, у вас в приоритете будут сферы личностного роста, бизнеса, финансов.
Соответственно, и ваш личный коэффициент здесь изначально будет выше, потому что
упор вы будете делать на них. Ваш энергетический вклад в другие сегменты будет
значительно меньше, но переживать по этому поводу вы не станете. Иными словами, если

вы сегодня не сделали ничего для своего бизнеса и достижения финансовой цели, вы
почувствуете недовольство самим собой, ваш счет похудеет на 50 евро. Но если вы
сегодня сделали все в области бизнеса и поднялись на новую финансовую ступеньку, вы
ощутите согласие с собой, даже если в других сферах жизни не произойдет значимых
изменений. Пройдет время, и приоритеты изменятся: когда я достиг сорока лет для меня
меньшее значение стал иметь личный бренд, на первый план вышло качество жизни:
здоровье, семья, яркость бытия. Сейчас мне важен бизнес, его развитие и эволюция,
поэтому приоритеты снова сместились.
Недовольство собой возникает, когда все идет не так, как мы задумывали, или
когда в процесс вмешиваются обстоятельства, которые мы не в состоянии
контролировать. И самое недальновидное и глупое, что можно сделать в такой ситуации –
это опустить руки, нарушить границы и тем самым обнулить энергетический счет.
Но руки нам даны не для того, чтобы их опускать. Мне нравится это выражение. И
границы мы себе ставим не для того, чтобы нарушить их и пустить все, что нам важно, на
самотек. Границы мы себе ставим для того, чтобы держать руку на пульсе, чтобы знать и
понимать приоритеты. Мы ставим границы, чтобы вовремя почувствовать: ситуация
меняется, нужно быстро и правильно реагировать, чтобы оставаться в согласии с собой.
Я заметил, что тот, кто регулярно обнуляет свой энергетический счет, болезненно
реагирует на перемены. У этих людей никогда нет запасного плана. Они тяжеловесны и
неповоротливы в принятии решений.
Решения сегодня надо принимать быстро. Этого требует мир. Ждать, когда станет
слишком поздно, может себе позволить либо глупый, либо самонадеянный человек,
что, в общем-то, одно и то же. У нас больше нет времени на раскачку, на сомнения и
долгие согласования. На любую ситуацию нужно реагировать еще до того, как что-то
произошло.
Думаете, это нереально? Но посмотрите на истории успешных и богатых людей.
Они все реагируют до того, как что-то произошло. Они не выжидают, пока ситуация
изменится, они реагируют – быстро и сразу. Могут ли они ошибаться? Конечно. Но
процент ошибок минимален, риск ошибиться намного выше у того, кто будет ждать и
сомневаться.
Секрет не в том, что успешные люди обладают аналитическим мышлением или у
них больше информации. Секрет в том, что они внутри своего приоритета. Они становятся
с ним единым целым и чувствуют процесс изнутри. Скажем, если вы хорошо знаете свое
тело, то можете заранее почувствовать недомогание. Если вы хорошо знаете свое
окружение, вы можете заранее предвидеть, что в том или ином вопросе может возникнуть
непонимание или конфликт. Если вы внутри своего бизнеса, вы вовремя среагируете на
изменения рынка и постараетесь свести потери к минимуму.
Почему в период экономического кризиса одни предприниматели становятся
банкротами, а другим удается выстоять? В чем причина? В финансовой подушке или
везении? Нет. Причина в быстрой реакции, в быстром решении еще до того, как все
произошло.
Называйте это как хотите: интуицией, опытом, чутьем, аналитикой. Слова не
важны. Этот навык я называю инстинктом правильных привычек, которые помогают мне
при любых обстоятельствах оставаться в согласии с собой.
Когда я в согласии с самим собой, я доверяю себе. Я знаю свои приоритеты и
понимаю, почему они для меня важны. Я внутри процесса, мы с ним одно целое. Я
ежедневно с ним работаю и в определенной степени могу сказать, что контролирую его. И
поэтому я загодя чувствую любые изменения и могу вовремя сгруппироваться и
перестроиться. У меня всегда есть запасной план, а иногда их даже несколько. Но самый
главный мой план – не нарушать своих ежедневных планов.
Давайте обратную связь!

Еще одна хорошая и правильная привычка – давать быструю обратную связь.
Своевременно отвечать на сообщения, письма и звонки – сегодня не просто вопрос
воспитания, это еще и показатель, насколько вы успешный человек. Потому что быстрая и
четкая коммуникация – гарантия того, что с вами захотят иметь дело. Когда вы даете
обратную связь, вы не только проявляете уважение, но и экономите свое и чужое
время. На самом деле, это ведь так просто: прочитать письмо и ответить, прочитать
сообщение и ответить, перезвонить, уточнить информацию.
Удивительно, но для многих людей, особенно в некоторых постсоветских странах
это оказывается практически непосильной задачей. Здесь, в отличие от Европы или
Америки, коммуникации замедленные и пустые. Возможно, это связано с тем, что в таких
обществах не принято переживать за чужое время и чужие интересы. «Потом отвечу,
потом перезвоню, это подождет, это никуда не денется, нам не к спеху», – это только
часть отговорок. Многое строится на терпении: здесь не принято проявлять инициативу и
не принято переживать за того, с кем вы коммуницируете. Такой подход негативно
сказывается на бизнесе. Ведь если мы не думаем о том, с кем коммуницируем, мы не
думаем и о клиенте. Мы вообще не берем в расчет окружающих нас людей. Будет ли
бизнес, в котором нет четкой коммуникации и обратной связи, успешным? Не думаю.
Представьте, что вы решили построить храм. У вас есть потрясающий
архитектурный проект, и вы наняли команду рабочих. На первом этапе задача рабочих
–класть кирпичи. День за днем. Эти рабочие не знают, что строят храм. Они просто тупо
кладут кирпичи, и мотивация у них нулевая. Однако если вы расскажете о том, что они на
самом деле строят, появится мотивация. Возникнет вдохновение и совершенно иное
ощущение. Рабочие будут по-прежнему класть кирпичи, но они будут знать, какая идея
заложена в их повседневном труде.
В России, к моему великому сожалению, не принято объединять людей с помощью
коммуникаций, здесь редко когда дают обратную связь. Успех американского бизнеса
связан с другим принципом: здесь любой сотрудник чувствует себя полезным и важным,
образно говоря, он в курсе того, что именно строит его компания, и он задействован в
коммуникационных процессах.
На мой взгляд, есть три уровня коммуникации: уровень личных амбиций (я даю
обратную связь только тогда, когда мне это нужно), уровень взаимообратной
коммуникации (я уважаю своих партнеров, собеседников, коллег и максимально быстро
даю обратную связь по всем вопросам), и коммуникация в больших масштабах (большие
проекты, задачи, однако рядовой сотрудник в них не задействован, он просто винтик,
который можно легко заменить).
Сочетание первого и третьего уровня характерно для посткоммунистических стран,
однако когда человек преследует только свои цели и одновременно является незначимом
элементом в государственном масштабе, возникает пустота. Такая коммуникация лишена
осознанности. Во всех коммуникационных процессах нужен второй уровень – он
связывает нас и придает смысл каждому действию. Когда мы знаем, что нужны и важны
для дела, у нас возникает сильная мотивация.

ЕСЛИ ВЕЩЬ ПРИНОСИТ УДОВОЛЬСТВИЕ – ПОКУПАЙТЕ!
Употреблять, но не злоупотреблять.
Латинская пословица
Недавно дистрибьютор нашей компании (ему 24 года) купил себе машину. За
200 000 долларов. И эта покупка вызвала две экстремальных реакции: с одной стороны,
яростное осуждение и с другой, не менее яростное одобрение.
Триггером стали и цена машины, и возраст покупателя.

Меня спросили, как я отношусь к такому вложению. Стал бы я покупать машину за
200 000 долларов?
– Я бы не купил, мне такой автомобиль не нужен, – сказал я. – Однако дело не в его
цене.
– А в чем же тогда?
– Дело в удовольствии. Мне такая машина не доставит никакого удовольствия, я
потрачу большие деньги и не испытаю сильных эмоций. Для меня лучший вариант –
вложить эти деньги в землю или в недвижимость.
Тем не менее, у меня нет никакого осуждения или неприятия, напротив, я одобряю
решение этого молодого человека. Ведь для него машина стала отличной инвестицией,
она повысила его социальный статус и дала мощный мотивационный толчок. Дорогая
машина привлекает внимание, о ней говорят, и она стала своего рода символом успеха.
Такие символы не только притягивают, но и заставляют идти за собой.
Эта история заставила меня снова задуматься о том, как по-разному мы сегодня
воспринимаем проблему потребления. Что лучше: тратить много или тратить мало?
Искать золотую середину? Покупать исключительно дорогие и статусные вещи или же
довольствоваться сравнительно дешевым масс-маркетом? Какая их этих позиций
правильная?
Секрет в том, что не существует безоговорочно правильных решений. Правильно
то, что подходит именно вам, то, что дает возможность жить в гармонии с самим собой и
действовать в согласии с миром.
Сегодня часто говорят о минимализме как о новом способе потребления. И я
понимаю предпосылки этого: в основе минимализма лежит снижение объемов
потребления и забота об экологии. Это один из вариантов осознанного потребления,
но он не единственный.
Не думаю, что радикальный отказ от вещей или снижение их количества сделает
нас довольными и счастливыми. Люди во все времена покупали еду, вещи, предметы
роскоши. И во все времена они стремились к тому, чтобы вещи, которые их окружают,
были красивыми и качественными. Что бы мы ни говорили, мы всегда хотим получить от
жизни все самое лучшее. Мы хотим лучшего не потому, что в нас играет гордыня или
стремление к превосходству. Лучшее помогает сделать окружающее пространство
комфортным и удобным, лучшее дарит здоровье, радость, спокойствие, уверенность. И
если угодно, лучшее согласно пирамиде Маслоу закрывает основные физиологические
потребности человека. А ведь потребности более высокого уровня (стремление к
личностному развитию, уважение и служение обществу, познание мира) возникают
только тогда, когда закрыты физиологические потребности.
Для меня осознанное потребление в первую очередь нацелено на два базовых
состояния.
Во-первых, вещи, которые меня окружают, а также услуги, которые я получаю,
должны быть максимально качественными.
Во-вторых, они должны доставлять мне удовольствие.
Красивая и качественная вещь – это не только комфорт и статус, это еще и
удовольствие. Удовольствие – одна из самых мощных эмоциональных энергий в
нашей жизни.
Вспомните свои эмоции, когда вам удалось приобрести дорогую вещь, о которой
вы давно мечтали? Что она дала вам, кроме первой радости обладания? Она дала вам силу
и уверенность в себе, она приблизила к вам успех. Качественные статусные вещи – это
всегда инвестиции в будущее. Когда вы излучаете уверенность, это всегда чувствуется,
причем такая энергия сохраняется с вами надолго.
Однако здесь есть один важный нюанс. Приобретение дорогих, статусных вещей
должно быть осознанным. Если вы покупаете дорогую машину или вещи эксклюзивных
брендов для того, чтобы похвастаться и, что называется, пустить пыль в глаза, вы

получите …обнуление. Удовольствие от такой вещи, какой бы прекрасной она ни была,
окажется сиюминутным, дальше возникнет раскаяние: зачем я потратил столько денег на
то, что мне не нужно? Ваше внутреннее состояние будет бессознательно транслироваться
всему миру: люди интуитивно поймут, что вещь вам не по… размеру.
Однако если ваш выбор осознанный, если вы понимаете, как эта вещь будет
работать на вас, покупайте, не думая о цене. При осознанном выборе цена не играет
значения, ведь вы инвестируете деньги в себя.
Потребление во всех сферах жизни должно быть не просто разумным, оно
должно быть осознанным. И, безусловно, оно должно быть экологичным.
Эко-потребление – это в первую очередь история о том, как сохранить гармонию с
собой и с окружающим миром.
Моя компания напрямую связана с умным потреблением. Мне интуитивно
хотелось создать особенную сетевую компанию, которая бы, с одной стороны,
предложила потребителям понятный и удобный инструмент, меняющий жизнь каждого из
нас к лучшему. С другой стороны, мне очень близка философия эко-потребления. Мне
хочется, чтобы у всех нас был выбор между хаотичным и осознанным потреблением,
чтобы люди почувствовали между этими двумя системами разницу. Наша компания
является своего рода проводником в системе эко-потребления: нашим клиентам мы
помогаем делать осознанный и качественный выбор, с выгодной ценой и отличным
сервисом.
Пожалуй, для меня самое главное в этом вопросе – это философский подход. Я
противник экстремальных мер в вопросах потребления: я никогда не примкну к движению
радикально настроенных веганов или тех, кто выступает против использования
натурального меха и кожи, или тех, кто призывает отказаться от пластика с помощью
экстремальных мер. Любое радикально настроенное движение (даже если в его основе
лежит благая цель), обречено. Однажды от благой цели его сторонники перейдут к
насилию. Как известно, именно благими намерениями вымощена дорога в ад.
Я придерживаюсь иного подхода. Эко-потребление должно формироваться на двух
уровнях: государственном и личном. Через уважение и принятие того, что у другого
человека может быть совершенно иная позиция и совершенно иное восприятие тех или
иных вопросов. Но чтобы уважать кого-то, нужно сначала научиться уважать себя.
Радикальные эко-движения основаны на чем угодно, но только не на уважении себя и
чужого выбора.
Мы не можем требовать от всех людей на земле отказаться от потребления мяса.
Это личный и осознанный выбор каждого из нас. Но мы можем осознанно отказаться от
мяса, в котором добавлены искусственные красители, гормоны и прочая химия. Потому,
что такое мясо принесет вред.
Точно также мы не можем требовать от всех людей в одночасье отказаться от
пластика, но мы можем на государственном уровне показать существующую проблему, на
личном – показать возможные варианты. Нельзя требовать от человека изменить
действие, если у него не изменилось мышление. Принудительный отказ от курения
приведет к тому, что человек будет сопротивляться радикальным мерам в свой адрес и все
равно будет тайком курить. Пока не изменится мышление, отказа от этой вредной
привычки не произойдет.
Эко-потребление – комплексный подход. И чтобы мы к нему пришли, потребуются
время и изменения на самых разных уровнях – от понимания проблемы до формирования
собственного философского подхода. Для меня главное, чтобы все эти изменения были
гармоничными, чтобы в них прослеживалось уважение к окружающему миру, к социуму,
к самому себе и к тому образу жизни, который мы выбираем.
Интересно, что для многих эко-потребление начинается не с глобальных мировых
проблем, а с самих себя. Это очень длинный осознанный путь, путь пробуждения. Осознав
то или иное действие и его разрушительные последствия, мы постепенно отказываемся от

него, наше мышление меняется, со временем оно становится абсолютно иным. Мы словно
получаем возможность посмотреть на то, что происходит в нашей жизни, на то, что
происходит в социуме, в мире под другим углом.
Так, однажды мы задумываемся о том, что и как мы едим: фаст-фуд, нездоровые
перекусы на бегу. Мы, казалось бы, ни с того и ни с сего оцениваем качество еды и ее
воздействие на организм. Мы вдруг понимаем, что фастфуд – это, в первую очередь,
проявление неуважения к себе, к своему телу и к здоровью. Это как мусор, который мы
пропускаем через себя. Но для того, чтобы пришло осознание, нужны какие-то
предпосылки. Чаще всего, это лишний вес, проблемы со здоровьем, повышенное
давление. Проблема дает толчок к осознанию, и с этого момента, сами того не понимая,
мы начинаем меняться. Любовь к жизни начинается через себя. Любовь к миру
начинается через себя. И разумное потребление оно тоже идет через себя. Через осознание
проблемы.

Иллюстрация. Хлам в голове.
Когда пространство захламлено, захламлено и сознание. В хламе очень легко
потеряться и очень легко потерять самого себя. Груды ненужных вещей – это тоже способ
показать неуважение и к себе, и к миру. Захламленный дом, захламленное сознание –
однажды ты просыпаешься и понимаешь, что и здесь нужно что-то менять. Здесь тоже
нужно найти путь, по которому можно прийти к согласию с самим собой.
Почему я уверен, что эко-потребление – это в первую очередь философская
система? Потому что невозможно быть эко-потребителем только в одном сегменте жизни.
Невозможно бороться с мусором и при этом тратить огромные суммы на фастфуд или на
вещи, которые не приносят удовольствия. Невозможно в одном сегменте уважать себя, а
в другом проявлять неуважение. Так не бывает. Стоит только включить осознанность, как
вы сразу видите весь паззл, вы видите, где и что идет не так.
Осознанное потребление – это быть в безусловном согласии с самим собой.
Почувствовать, что каждый день мы делаем то, что меняет жизнь. Но, с моей точки
зрения, это должен быть мягкий, ступенчатый и ни в коем случае не экстремальный путь.
К сожалению, те, кто втянут сегодня в те или иные радикальные эко-движения,
уверены: если хочешь что-то изменить в мире, это надо делать максимально жестко. Мол,
чем больше человек сопротивляется, тем лучше окажется результат. Чем больше негатива,
тем быстрее он встанет на твою позицию. Но спросите себя, вам это нравится? Вы
согласны менять свои убеждения таким образом? Вы хотите оказаться жертвой буллинга
только потому, что любите хороший стейк? Или вы готовы стать объектом всеобщего
осуждения, если пришли в офис с пластиковым пакетом вместо экологичной сумки?
Так уж вышло, что эко-движение и эко-потребление сегодня практически одно и то
же, все настолько сплетено, что сложно понять, какое именно действие является
первичным изменением, насколько оно востребовано и необходимо, и какими станут его
последствия. Стоило человечеству засесть по домам во время пандемии, как в каналы
Венеции вернулись дельфины и лебеди, вода и воздух очистились настолько, что жители
Мумбаи впервые за свою жизнь увидели величие своего главного храма. И это прекрасно.
Но одновременно мы столкнулись и с другими последствиями – многочисленными
разводами, расстроенной психикой людей, суицидами. Пока природа возвращала
утраченные позиции, люди учились жить в абсолютно новом формате. И этот пример –
показатель того, что ни одно эко-движение нельзя строить на негативе и радикальных
мерах.
Единственный путь – осознанные действия. Понимание своего места, позиции,
пути и последовательные изменения, в основе которых – согласие с самим собой.

Некоторые эко-движения требуют от современного социума практически
невозможного: радикальное изменение привычного образа жизни без изменения
мышления. Некоторые эко-движения хотят, чтобы все люди, во всех уголках земного
шара, изменились бы сразу и вдруг, как по мановению волшебной палочки Гарри Поттера.
Представьте, как изменится мир, если все перестанут курить и загрязнять окружающую
среду, будут сортировать мусор, откажутся от мяса, изделий из меха и натуральной кожи,
авиаперелетов, поездов и полетов в космос, не станут загрязнять моря и океаны, вырубать
леса. Каждое движение ежегодно выдвигает новые требования и новые условия.
Наверное, многое из этого списка действительно можно назвать правильным и хорошим
решением, но требовать от людей измениться через сопротивление и негатив, не лучший
способ. Экстремальные меры приводят к экстремальным последствиям.
Когда мы готовы изменить привычки? Когда старые доставляют дискомфорт, а
новые приносят удовольствие и благотворные перемены.
Когда мы готовы поменять свое мышление? Когда прежнее мышление мешает
развитию и личностному росту.
Когда мы готовы на новые действия? Когда старые отжили себя и не приносят
никакого результата.
Но чтобы начались изменения, необходимо главное – осознание того, зачем
нужны эти перемены.
Мы очень редко задаем себе этот вопрос: зачем? Но если это делать почаще, то, кто
знает, может, именно этот вопрос и послужит катализатором нашей личной осознанности.
Зачем я это делаю? Почему это важно? Что это даст лично мне? Что это даст окружающим
меня людям? Что это даст миру?
Осознанное мышление и осознанные действия помогают найти оптимальный
баланс. С их помощью мы не сопротивляемся тому, что было, и тому, что есть, с их
помощью мы чувствуем себя комфортно и уверенно даже несмотря на то, что в этот
момент происходят какие-то изменения.

ФОРМИРУЙТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ!

Люди, окружающие тебя, либо люди контекста, либо люди сути. Люди
контекста исчезают при смене обстоятельств, мест и интересов. Люди сути
остаются связанными с тобой вне контекста пространства, времени и событий.
Свами Дхарма Сумиран

На одной из встреч в нашей компании мне задали такой вопрос: «С чего начинается
путь к успеху?». Потом этот человек признался, что ждал от меня готовой универсальной
формулы. Он ждал, что я буду говорить о самодисциплине, хороших привычках, особом
отношении к деньгам или о создании личного бренда. Причем не абстрактно, а в
пропорциях: возьмите 20% самодисциплины, добавьте 15% экономии и инвестиций…
Смешать, но не взбалтывать.
Я не стал придумывать никаких формул. В тот момент неожиданно для аудитории
(и неожиданно для себя) я сказал: «Путь к успеху начинается с вашего окружения».
– Вы хотите сказать, что, если завтра я начну вращаться в кругу богатых, успешных
и знаменитых людей, то автоматически стану богатым и успешным? – выкрикнул кто-то,
и зал засмеялся.
Смех стих после того, как я ответил:
– Нет, вы не станете ни богатым, ни успешным, ни знаменитым. Ни завтра, ни в
ближайшее время, – через паузу я добавил: – Не станете по одной простой причине. В этот

круг вас никто не впустит. К сожалению, входных билетов в мир богатых и успешных не
существует. И к сожалению, одного желания добиться успеха недостаточно.
Зал удрученно молчал.
– И все же есть и хорошая новость: если вы хотите однажды стать успешным
человеком, в первую очередь вам придется сменить свое окружение. Хотите узнать, как
это сделать?
Я однажды полюбопытствовал, какие тексты в Интернете набирают наибольшее
число просмотров. Оказалось те, которые посвящены богатым, успешным и знаменитым.
«Десять привычек самых богатых людей этой планеты. Что отличает успешных людей от
аутсайдеров? Чего никогда не делают успешные и знаменитые? Секреты богатых людей,
которые теперь доступны и вам». Это увлекательное, но совершенно бесполезное чтение.
Во-первых, потому что у каждого из нас есть собственное понимание, что такое успех,
богатство и слава. Во-вторых, большинство советов даны абстрактно: богатые и успешные
люди много читают, экономят, лишены страхов и умеют рисковать. Что эти советы дадут
лично вам? Ничего, кроме потраченного времени. И да, среди этих советов очень часто
попадает и рекомендация сменить свое окружение. Вот только мало, кто говорит о том,
как это сделать. И никто не говорит о том, насколько это болезненно, тяжело и страшно.
Поверьте мне, я неоднократно менял свой ближний и средний круг, и я знаю, что
это такое. Я знаю, как больно и неимоверно сложно разрывать старые связи, как страшно
отказываться от друзей, коллег и как сложно объяснять, почему ты это делаешь.
Когда в 26 лет я уехал из Франции в Москву, я разорвал все свои связи. Меня
поняла и поддержала только моя мама, за что я ей и по сей день признателен и
благодарен. Без ее одобрения я бы не смог продержаться в Москве ни дня. Но все мои
тогдашние друзья и коллеги крутили пальцем у виска, считая меня сумасшедшим. И в тот
момент я еще не мог сформулировать простую, казалось бы, мысль: приходит день, когда
мы вырастаем из своего окружения. Но бывает и так, что и мы можем стать мелкими для
своего ближнего, среднего и дальнего круга. Я не знаю, что тяжелее и что страшнее:
первый вариант или второй, или оба сразу, так тоже бывает. Сегодня я делаю все, чтобы
этого в моей жизни не произошло.
Говорят, что человек – самое опасное животное на земле, но тот, кто так говорит,
тут же добавляет, что это животное – социальное. Мы не можем выжить вне общества.
История знает единичные случаи, и во всех них человек проигрывал. Социум дает нам не
только защиту и возможность общения, социум дает нам возможность развития и
единения –
интеллектуального, эмоционального, творческого. Социум помогает нам найти своих –
тех, кто с нами одной крови, тех, кто с нами на одной волне. Людей сути, а не контекста.
Что касается моего окружения, я формирую его осознанно. Мне важно, чтобы
вокруг меня были люди, равные мне (и превосходящие меня) по энергетике, по силе, по
интеллекту, по эмоциональной зрелости. Также для меня важно, чтобы наша жизненная
философия совпадала в базовых точках.
Удивительно, но иногда мы слишком поздно задумываемся о том, какую роль
играет в нашей жизни окружение.
Казалось бы, какая разница, кто нас окружает? Но именно ближний и средний круг
(и только потом дальнее окружение) оказывает на нас влияние и становится причиной
того, где в итоге мы окажемся – на вершине мира или в придорожной канаве. Правда, тут
я взял полярные координаты – вершина и пропасть. В большинстве случаев при
стандартном окружении вы останетесь в среднестатистическом сегменте: где все как у
всех, средненько, без особых взлетов и без особых падений. В этом сегменте нет риска, но
нет и больших денег, а успешными считаются люди, о которых пишут в газетах и
показывают по телевидению.

Наше окружение – какое оно?

Прежде, чем резко что-либо менять в своем окружении, важно понять, что оно из
себя представляет и по каким законам существует.
Мы живем в постоянно меняющейся социальной среде, и эта среда вне
зависимости от изменений имеет два уровня: микро и макро. Каждый из этих уровней
оказывает на нас воздействие, каждое по-своему создает в нас ментальные установки,
формирует стереотипы, определяет приоритеты. В разное время и при определенном
стечении условий и обстоятельств влияние микро- и макросреды может усиливаться или,
наоборот, ослабевать.
В детстве мы находимся под полным контролем микросреды, во взрослой жизни на
нас большее воздействие оказывает макросреда.
Микросреда – это наше ближайшее окружение. В микросреде мы растем,
развиваемся, эволюционируем или, наоборот, деградируем, здесь мы получаем первые
знания и навыки, затем их либо совершенствуем, либо оставляем в зачаточном состоянии.
Микросреда – это семья, школа, институт, друзья, работа, разнообразные
объединения по интересам и хобби. Влияние микросреды – внешне практически
незаметное, однако именно она с раннего детства закладывает в нас базовые установки и
приоритеты: отношение к обществу и семье, отношение к деньгам, к работе. В микросреде
мы получаем первые представления о религии и политике, об основных человеческих
ценностях.
Микросреду мы не выбираем: она достается нам по факту рождения. Внутри нее
работают так называемые косвенные социальные связи.
Косвенные социальные связи – это социальное окружение наших родителей,
учителей, друзей, знакомых, которое воздействует сначала на них, а потом опосредованно
уже на нас. По мере взросления мы обрастаем своими косвенными социальными связями,
которые в дальнейшем передаем уже своим детям.
Макросреда – это система социальных отношений в обществе. Здесь уже другой
уровень отношений: экономические, правовые, политические, идеологические и др.
Макросреда воздействует на нас через законы, социальную политику, ценности, нормы,
традиции, средства массовой информации, интернет.
Социальная среда обусловлена национальной и классовой принадлежностью,
общественными экономическими процессами, и она неизменно порождает конкретный
образ жизни, поведения и мышления. Сознательно перейти из одной в другую – значит,
полностью себя изменить. Скажем, «артистическая среда» никогда не поймет
«деревенскую», среда «интеллигенции» будет находиться в вечном конфликте с
«производственной» средой, столичный житель будет по-своему относиться к
провинциалу.
С возрастом мы обрастаем сильными и очень прочными связями: у нас есть семья
(родители, супруги, дети), круг друзей и знакомых, коллеги. И чтобы расторгнуть и
обновить эти связи и обрасти новыми, необходимо два условия: личная цель, причем
очень мощная, и план последовательных действий, рассчитанный на долгое время.
Поменять социальную среду – это не значит навсегда уйти из дома, разом оборвать связи.
Я бы не советовал так делать, разве что в очень сложных жизненных обстоятельствах,
когда вам действительно уже нечего терять.
Я хочу еще раз подчеркнуть, что изменение окружения – длительный и
эмоционально тяжелый процесс. Он требует не только временных затрат, но и
тактичности и внимательности к своему окружению. Ваше окружение не виновато в том,
что вы из него выросли. В этом не виноваты ваши родители, супруги, друзья, знакомые и
коллеги. Но проблема может быть и в том, что окружение, куда вы так стремитесь
попасть, вам тоже по размеру. Оно вам слишком велико, до него придется дорасти.
Мы готовы сменить свое окружение, когда хотим большего: иного уровня жизни,
иного финансового дохода и интеллектуального развития. Эта потребность возникает не

сразу, она формируется постепенно. В какой-то момент возникает осознание: так, как я
сейчас живу, я жить не хочу. Я хочу жить в других условиях, получать другие деньги,
общаться с другими людьми. Однако у большинства внутреннее недовольство ни во что
не трансформируется: появившись и прожив в сознании какое-то время, оно сходит на
нет. «Все так живут, не всем дано, не стоит и пытаться» – сколько раз вы твердили эту
мантру, когда не получилось попасть в новый социальный круг.
Нищий не станет в одночасье миллионером. Это красивый сюжет, но он хорош для
Голливуда. В жизни все совсем иначе. И если мы говорим о переходе в иную социальную
касту, то это долговременный процесс, который потребует от вас новых знаний,
дисциплины и новых привычек.
Во-первых, если вы решитесь на это, то в первую очередь важно понимать для чего
вы это делаете, какая у вас конечная цель. Скажем, если у вас ежемесячный доход 1000
долларов, и вы хотите выйти на новый финансовый уровень. Вы можете сформулировать
свою цель так: «с этого момента я буду общаться только с миллионерами», но это не цель,
а глупая бравада, которая ничем не подкреплена. Я задам всего два вопроса.
Где вы будете общаться с миллионерами?
Чем вы для них интересны?
Иными словами, в чем ваша ценность.
Дело даже не в том, как вы одеты, какая марка у вашей машины. Дело не в имидже,
хотя и в нем тоже. Дело в вашем мышлении. Скажу жесткую вещь: сейчас вы думаете и
ведете себя не как миллионер, вы думаете и ведете себя как человек, у которого
ежемесячный доход равен 1000 долларам. И ваше социальное окружение, ваша
микросреда думает и ведет себя точно также. Возможно, даже чуть хуже, возможно, в
глазах ваших друзей и знакомых у вас хороший и стабильный источник дохода. Но вам
мало, и это хорошо. Есть нечто, что не дает вам спать, нечто, что тянет вас вперед, нечто
такое, благодаря чему вы хотите развиваться. У вас есть мечта. У вас есть цель. Пусть
ваша мечта – заработать миллион долларов. Отличная цель! Но одним прыжком вы ее не
достигните, вы упадете и больше не подниметесь.
Чтобы достигнуть вашей цели, придется ее разбить на подцели. И ваша первая
подцель может звучать так: «С этого момента я буду работать над тем, чтобы в итоге
оказаться в кругу людей, чей ежемесячный доход составляет 3000 долларов». Найти
людей, чей доход выше, чем ваш на 2000 долларов, намного проще, чем столкнуться в
супермаркете с миллионером. И войти в этот круг людей тоже проще: вы до них не
дотягиваете совсем чуть-чуть, но многое схоже, есть точки пересечения интересов, есть
точки расхождения, важно даже не это. Важно, что вы можете научиться у этих людей,
как зарабатывать на 2000 долларов больше.
Следующая подцель будет звучать так: «С этого момента я буду работать над тем,
чтобы в итоге оказаться в кругу людей, чей ежемесячный составляет 5000 долларов». И
она тоже потребует времени, новых навыков, знаний, новых привычек и она неизменно
вызовет конфликте в вашей микросреде.

Почему в микросреде возникают конфликты?

Иллюстрация. Несовпадение. Среда и ты.
Мы все состоим из целого набора ментальных и социальных установок. Так, к
примеру, старшее поколение до сих пор уверенно в ценности высшего образования.
Представители молодого поколения придерживаются иного мнения: в нынешних
условиях важно обладать целыми набором профессиональных навыков и знаний, и
постоянно их развивать, адаптировать и уметь сочетать между собой.

У каждой микросреды свои правила, свой образ поведения и мышления.
Любое нарушение или игнорирование их неизменно вызовет конфликт. «Сначала
поступишь в институт, выучишься, найдешь хорошую работу с хорошей зарплатой, и
только потом будешь думать, что тебе делать дальше» – думаю, эта установка знакома
многим читателям. Думать и решать самому позволено только тогда, когда ты
выполнишь установку своей микросреды. Проблема конфликта в отдельно взятой
микросреде заключается в том, что одна из сторон перестает соблюдать правила. Это
воспринимается как бунт, как блажь и глупость. Неосознанно микросреда объединятся
против того, кто осмелился нарушить правила. Родственные связи здесь не имеют
значения: сколько конфликтов происходит каждый год между родителями и взрослыми
детьми, между супругами, сколько конфликтов и разорванных отношений между
братьями и сестрами, между давними и близкими друзьями.
В этот момент очень сложно объяснить свою позицию. Микросреда реагирует
болезненно и агрессивно. Нарушение привычных правил воспринимается как личная
обида.
В основе такого конфликта чаще всего лежат непонимание и страх. Когда мы не
понимаем, что происходит, когда мы теряем контроль, всегда возникает страх. Этот страх
связан с тем, что теперь мы можем потерять близкого человека. Неожиданно для нас он
изменился, он теперь думает и ведет себя по-другому, не так, как мы. И мы воспринимаем
произошедшие перемены как угрозу своему миропорядку, своим привычкам, течению
жизни. Но и тому, кто изменился и перерос свою микросреду, нелегко. Он не только
становится изгоем, ему ежедневно придется доказывать, что выбранный путь правильный.
В минуты отчаяния он не сможет обратиться за поддержкой к привычному кругу –
микросреда отторгнет его или будет торжествовать, что оказалась права.
И в этой острой и очень болезненной ситуации для всех важно включить
осознанность. Важно понимать, что людей, который пройдут с нами весь жизненный путь,
будет очень мало. Мы вырастаем из своего окружения. Кто-то из нашего окружения
вырастает из нас, мы меняемся и становимся другими. Вы в двадцать лет, и вы в сорок лет
– это совершенно два разных человека. Разный жизненный опыт, разные установки,
разные приоритеты, разная социальная среда.
Просто примите тот факт, что люди меняются. Это нормально и естественно. И
примите еще один факт: никто не обязан соответствовать нашим представлениям и
ожиданиям. Вы не можете требовать от близкого человека, чтобы он изменился, если он
сам того не хочет. Точно так же, как он не может требовать от вас изменений. Изменения
в паре, изменения в семье только тогда гармоничны и последовательны, когда есть общие
цели. Есть общее понимание пути, когда совпадают базовые ценности, и когда
индивидуальные ценности одного не входят в разрез с индивидуальными ценностями
другого.
Однажды я решил порадовать близких. В тот момент я уже хорошо зарабатывал и
подумал, что с помощью своих доходов могу поднять семью на иной уровень –
финансовый и эмоциональный. И первым делом я захотел купить сестре новое дорогое
пальто. Я выбрал тот магазин, который мог себе позволить. Мы вошли, и я сказал:
«Выбери пальто, которое тебе понравится! Я оплачу даже самое дорогое!». Однако сестра
никак не могла выбрать: она смотрела не на модели, представленные в магазине, а на их
ценники. Я сказал: «Расслабься! Получай удовольствие от шоппинга! Говорю же, что могу
купить тебе любое!». Но она снова и снова изучала ценники. Тогда я взял ситуацию в свои
руки, купил то, что ей очень шло, оплатил и вручил. Сестра поблагодарила.
Однако пальто она не надела ни разу.
Вещь для нее была слишком роскошной и … чужой. В этом пальто ей было
некомфортно: она чувствовала неловкость перед коллегами и друзьями. И вдруг я понял,

что хотел изменить жизнь сестры на другую, в соответствии со своими установками и
мышлением. Но моя сестра не хотела другой жизни, ей было комфортно в своей. Это был
хороший урок: принимать людей такими, какие они есть.
В нашем бизнесе бывают истории, когда сын или дочь начинают зарабатывать
большие деньги и стремятся обеспечить своим родителям новый уровень жизнь.
Например, сын перевозит маму из маленького городка в столицу, покупает квартиру:
«Смотри, мама! Здесь совсем другой уровень, совсем другие возможности!». Через
полгода мама впадает в депрессию и заболевает. А сын не понимает, почему. Но все
просто. Мама потеряла свой привычный мир, окружение, круг общения. Она
эмоционально была к этому не готова.
Нельзя менять уровень людей, когда они к этому не готовы. И если уж менять, то
не более, чем на 20%, иначе возникнут проблемы. Для себя же я давно зарекся решать
проблемы других со своего уровня.
Да, люди сходятся и расходятся, встречаются и расстаются. Люди ищут тех, с кем
они одной крови и на одной волне, тех, с кем интересно жить, работать. Люди ищут тех, у
кого такие же ценности и такая же энергетика. Это заложено самой жизнью и природой:
искать тех, с кем нам будет хорошо и комфортно и уходить от тех, с кем мы несчастливы.
Чаще всего изменение окружения происходит по двум сценариям: радикальному
(сожгли корабли и начали все сначала) и постепенному (когда старые связи становятся
тонкими и рвутся без боли и обид).
Сейчас я сторонник второго сценария. Сожженные корабли никого не делают
счастливыми. О них помнишь, а иногда и сожалеешь. Раньше я разрывал отношения
жестко и категорично, высказывая напоследок все, что думал. Со временем я стал мудрее.
Мой принцип: постепенно отойти в сторону без конфликта и резких слов. Жизнь – штука
длинная, и все в ней может неоднократно поменяться. И человек, с кем вы резко
разорвали отношения, тоже может измениться. Возможно, жизнь сведет вас снова, и
последствия давнего конфликта помешают выйти на новый уровень отношений.
Однажды я осознал: наше окружение должно работать на нас, его задача –
вдохновлять, ценить и мотивировать. И точно того же окружение ждет от нас самих: это
взаимный и постоянный процесс. Именно поэтому так важно формировать свое
окружение: убирать лишних и деструктивных людей, привлекать тех, кто заинтересован в
общих целях и успехе.
Формирование новых социальных связей можно сделать плавным и ступенчатым.
Для себя я определил следующие моменты.

Убрать токсичных людей из окружения

В первую очередь я убрал из своего окружения всех токсичных людей. Для меня
токсичный человек – тот, кто обесценивает меня и мое дело. Неважно, делает ли он
это неосознанно или специально ставит себе такую задачу – эффект будет
разрушительным. Обесценить можно как угодно – словом, поступком, отношением. Я
заметил удивительную вещь: стоит только одержать первые победы и добиться первого
успеха, токсичные люди возникают в жизни сами собой: они напористы, активны и
слишком любопытны. Чужая жизнь их интересует намного больше, чем собственная.
Бывает так, что и в нашей микросреде есть токсичные люди, к которым мы
привыкли, и чье поведение принимаем в той или иной степени.
Время от времени имеет смысл брать тайм-аут и проанализировать свое окружение
с помощью таких вопросов:

Как эти люди ведут себя по отношению ко мне?
Что они мне дают, что даю им я? Равноценный ли это обмен?
Развивает ли меня наше общение? Расту ли я рядом с этим человеком или
помогаю ему расти?
Испытываю ли я легкость и радость в этих отношениях? Или чувствую
напряжение и неприятие?
Тормозят ли наши отношения те процессы, которыми я сейчас занимаюсь? И если
да, что является причиной?
Что я чувствую в отношении вот этого конкретного человека? Каким бы словом,
эпитетом я мог бы его описать?
Вдохновляет ли меня этот человек и вдохновляю ли я его? Что я чувствую после
общения: упадок сил или прилив энергии?
Мы понимаем друг друга, у нас схожие цели и философия?
Что происходит в тот момент, когда я начинаю задавать себе подобные вопросы? Я
включаю осознанность: я корректирую настоящее и планирую свое будущее. Ведь
будущее во многом зависит от того, какие люди в данный момент находятся рядом с нами.
Для меня очень важен момент вдохновения. Мы много говорим о любви, доверии,
дружбе, уважении, схожих интересах и философии, но практически никогда о
вдохновении. А между тем, это невероятно мощный фактор, который позволяет нам жить,
радоваться, придумывать, действовать, развиваться. Если в вашем окружении есть те,
кто вас вдохновляют, и, если вы сами для многих становитесь таким источником
вдохновения, вы никогда не останетесь в одиночестве. Вокруг вас всегда будут
интересные, яркие и успешные люди.
Токсичные люди не вдохновляют: они подпитываются вашей энергией, вашей
верой. Токсичные люди ничего не создают, они нацелены на разрушение. Как проверить,
токсичный ли человек рядом с вами? Очень просто.
Иллюстрация. Токсичность.
Токсичный человек никогда не радуется вашим успехам и победам. Он
сделает все, чтобы их обесценить. Он не примет того факта, что ваш успех – результат
долгого труда, дисциплины, правильных привычек и работы над собой. Он найдет другое
объяснение: «дуракам всегда везет, честным трудом таких денег не заработаешь,
прогнулся, вот и приподнялся».
Токсичный человек погружен в вашу жизнь: он следит за вами в социальных сетях,
он смотрит, кто с вами общается и обязательно попытается войти в ваше ближнее
окружение. Не для того, чтобы стать частью команды, а для того, чтобы внести в ваше
окружение хаос, ссоры и смуты.
Токсичный человек всегда на нуле или в минусе: неважно, о чем идет речь, о
личной жизни, финансовом положении или даже настроении. Он обижен, расстроен, и в
своих неудачах винит кого угодно, только не себя.
Токсичный человек затягивает любые процессы, он терпеть не может развитие, его
зона комфорта – это стагнация.
И самое главное, после общения с ним вы чувствуете себя плохо: и физически, и
эмоционально. Вас словно выжали до последней капли и попутно обесценили.
Если речь идет о друзьях и знакомых, плавно прекращайте такое общение:
заблокируйте номер телефона, ограничьте доступ в социальных сетях, выводите
токсичных людей из узловых бизнес-процессов.
С ближайшими родственниками будет намного сложнее: вычеркнуть близких из
жизни не получится, да и надо ли? Оптимальный вариант изменить формат общения: на
какое-то время создать вокруг себя вакуум с тем, чтобы токсичный человек привык к

тому, что вас теперь в его жизни нет или стало слишком мало и переключился бы на что-
то другое.
Но как же? Ведь мы в ответственности за тех, кого приручили. Я не очень люблю
этот известный постулат из романа Сент-Экзюпери: мне кажется, что многие понимают
эту взрослую сказку слишком поверхностно и не видят в ней одного очень важного
момента: речь идет не о том, что если мы кого-то приручили в отношениях, то мы должны
нести за это ответственность в течение всей своей жизни. Смысл истории про маленького
принца и лиса совсем в ином: если в отношениях появляется манипулятор, то такие
отношения обречены: на стагнацию, на чувство вины и в итоге, на разрыв и обиды.
Токсичный человек – это манипулятор (в большей или в меньшей степени), и чтобы не
оказаться в роли подчиненного, ведомого и управляемого, однажды придется включить
осознанность и подумать, а так ли вам нужен этот человек и эти отношения?
Применить принцип «мощь на мощь»

На встречах с сотрудниками нашей компании я всегда охотно делюсь одним
секретом, который помогает мне и в повседневной жизни, и в бизнес-процессах. Этот
секрет я называю «мощь на мощь», и вот как он работает.
Современное общество напоминает мне длинную, практически бесконечную
лестницу. Внизу находятся самые незащищенные слои населения, у которых нет ни
жилья, ни государственной поддержки, и соответственно, никаких перспектив.
На самом верху находятся условные миллионеры и миллиардеры, то есть люди,
обладающие высоким статусом, бесконечными возможностями и невероятным
финансовым потенциалом.
В середине находится среднестатистическое большинство, которое не общается не
с высшей, ни с низшей кастой. Иными словами, среднестатистический человек живет и
работает только на среднем уровне. И если он и достигает успеха и финансового
положения, то этот успех и это финансовое положение тоже будут для среднего уровня.
Но вот, что любопытно. Средней уровень дает нам возможность, которой нет ни у
тех, кто находится на самом верху, ни у тех, кто находится в самом низу. Человек на
среднем уровне может общаться с теми, кто его на 10-20% ниже и с теми, кто на 10-20%
выше. Вопрос лишь в том, какой выбор вы сделаете.
Общаться с теми, кто ниже вас на 10-20% намного приятнее: в данном случае вы
всегда будете выигрышно смотреться на чужом фоне. Вы окажетесь умнее, состоятельнее,
богаче, успешнее. Такой маленький король в усредненном царстве-государстве. Вашу
свиту составят те, кто изначально окажется ниже по социальному статусу,
интеллектуальному развитию, образованию, перспективам и т.д. Свита будет хвалить,
осыпать вас комплиментами (это приятно, что скрывать), однако ваша свита будет от вас
и подпитываться, пользоваться вашими умениями, знаниями, навыками, способностями.
Проблема здесь в том, что, когда есть одни похвалы и обожание, любой король к ним
привыкает и останавливается в своем развитии. Наступает такой день, когда свита
находит себе нового короля и уходит. Яркий пример – все новоиспеченные звезды в шоу-
и в инфо-бизнесе. Проходит год, и звезда тускнеет, а потом и вовсе пропадает из поля
зрения.
Есть и другой путь. Включить осознанность и отказаться от сомнительного титула,
вместо свиты найти человека, который будет вас выше на 10-20%, это примерно 2-3
ступеньки, если представить социальную лестницу. Да, у вас не будет свиты, но зато
появится возможность учиться и подпитываться у человека, который знает и умеет
больше, чем вы. Забавно, но таких людей может быть несколько, в данном случае нет
никаких ограничений. От вас эти люди получат ощущение, что они короли (каждый в
своем деле и на своем месте). И это прекрасно! Это именно та мощь, которую вы даете
другим, эта мощь их подпитывает, придает блеска и уверенности, но в ответ они тоже

дают вам мощь – они приближают вас к себе, помогают адаптироваться в той или иной
сфере, получить новые знания.
Однако принцип «Мощь на мощь» работает только в том случае, когда между
вами есть разница в 10-20%. Когда один чувствует себя королем и блестит от
удовольствия, а второй впитывает знания, получает опыт.
Признаться, этим принципом я пользовался всегда. Еще в школе интуитивно
примыкал к группам старшеклассников. Мне с ними было намного интереснее, чем со
сверстниками. Старшеклассники не привечали, но и не гнали. Мне этого было вполне
достаточно. Со временем я понял, что, если нанести на короля новый слой позолоты –
похвалить его, спросить совета, поблагодарить, – он будет вести себя с тобой совершенно
иначе. Король станет уделять вам больше времени и внимания. Ведь вы для него –
постоянный источник позолоты и уверенности в себе, подтверждение его королевского
величия. И он в ответ даст вам то, в чем вы нуждаетесь. Здесь нет никакого обмана. Это
честный обмен. Мощь на мощь.

Иллюстрация. Мощь на мощь.

На этой лестнице работает каждая ступенька. Люди готовы потратить на вас свое
время, если вы тратите на них свое. Они готовы поделиться знаниями, опытом, связями.
И что самое любопытное в том, что, если самому не становится королем, можно обойти по
этой лестнице любого. Главное не останавливаться на ступеньке и не окружать себя
свитой. Остановитесь – упадете. Пойдете вперед – достигните новых высот.

ОТ ДЕНЕЖНОГО МЫШЛЕНИЯ К БИЗНЕС-МЫШЛЕНИЮ